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英国从中国人印象中消失的时间已经不短了。这个传统的岛国在中国人的眼里似乎除了圆顶礼帽和尖头雨伞以外，在电子时代并没有太多的新东西。日不落地国的光辉是上个世纪的事情了，新世纪的荣耀是属于他们在大西洋对岸的邻居的。
但是在英国投资局举办的一场“招商秀”中，记者发现这个印象并不确切。英国到现在还是全球资本非常活跃的一个地方，目前它在全球资本流向中名列前茅。只有广西那么
大的英国为什么能够吸引那么多的投资呢？
英国投资局是英国政府官方的一个吸引外国投资机构。最近它越来越重视在我国引资，在深圳的一次招商会，它就办出了浓郁的英国味。
政府的推销员
英国投资局作为政府的招商机构，其目的就是要吸引外国商人和商业机构到英国投资。这个政府机构的调动能力看来是相当之强的，在它的招商
会海报上，首相的头像赫然在目，而在它散发的资料中，首相的欢迎词也处于首要位置，它与英国海外领事馆、国内的地区发展署都有着紧密的联系。而这样做的目的，就是为了海外商人到英国投资提供一条龙的服务。
从深圳的这个招商会内容中可以清晰地看出这一点。投资局以招商为核心，几乎请来了所有与之相关的专家作演讲：有电信、生物方面的技术专家，他们讲企业在英国能得到的技术援助；有金融专家，他们讲企业在英国能得到的金融服务；有会计和税务专家，他们专门讲述企业在英国从注册到经营的法律程序；还有外事专家，他们讲的是到英国的签证程序。除了一般性演讲以外，还有专门的一对一咨询和赴英考察指导。可以说，只要你
有参加倾向海外投资而又参加了这一个会，很可能就会被吸引住。
英国投资局无疑是一个推销员，它得到的是海外的投资资本，而它推销的是英国政府在其国内创造的一个宽松的投资环境。正如它们请来的律师赵利民先生所强调的：对于海外投资者来说，英国是世界上最容易开办企业的国家之一。
除了廉价还有什么
对于我国的许多商人来说，如果有政府进行的招商会，他们习惯听到的是当地有怎样廉价的劳动力和原材料，政府方面在土地、税收方面有什么样的政策倾斜。
而在英国，这是不存在的。因为政府对企业采取的是国民待遇，无论你是什么样的企业，在得到政府服务方面是平等的。另外，对个老牌的经济大国而言，廉价的劳动力原材料也是不可能的，相反，英国的劳动力和原材料十分昂贵。
在这种情况下，英国投资局的卖点在哪里？英国政府的卖点在哪里？
英国似乎并不把这些当作自己的劣势。投资局亚太区总裁胡达辉先生说：“差异就是卖点”。他们列举的到英国投资的优势可能值得我国很多地区学习。
对国外投资没有特殊待遇，但英国投资局说他们有良好的服务和简便的手段，他们举例说在英国一家企业的开张只需要向政府申报一下，交20英镑的注册费用便可，而且可以得到政府的多种服务。同时他们强调说，由于伦敦
是世界大金融中心之一，规模化的企业很容易得到金融支持，也就是说得到融资。
对于高成本的劳动力和原材料，英国投资局说他们有低税率和通向欧盟的大市场，还有高素质的人力资源。在这个方面，他们说英国税率是欧洲最低的，公司依其利润大小只征收20%~30%的税率。英国的投资局自豪地宣布：英国是一个最好的通往欧盟的桥头堡。
请什么样的客人赴宴
为有意向的客商提供由投资局出资的考察，政府为在英投资的企业注资，引导海外企业进入英国“绿地”（类似于我国的开发区），为海外企业提供金融支持，这盘由英国投资局端上来的大菜看起来色香味俱全，味道不错。问题是请谁来赴宴？
英国人的眼光是不错的。首先他们盯准的是我国，在我国政府开始鼓励企业走出国门、参与国际竞争时候，他们及时地到场了。英国投资局已经在我国的北京、上海和广州都设立了分支机构，而且已经两次出资组织我国商人赴英进行商务考察。其次他们看上的是我国的新技术产业。
从而这个招商会的主题报告和邀请名单上，我们也能明显地看出英国人招商的方向。在招商会上，有两位
技术专家做了专题报告。一位是英国电信的高级经理，一位是英国电子协会的技术顾问。而台下的听众对这两个专业性极强的报告听得津津有味，因为投资局的邀请对象都是相关方面的企业。深圳上规模的新技术企业几乎是一网打尽。一些小型而比较有潜力的公司也在英国投资局的注意范围之内。看来英国人在意的并不仅仅是企业现在的大小，他们对企业未来的前景也十分关心。
与我们熟知的地方政府“拉场子，凑热闹”式招商相比，英国人的招商看来无疑更有效率，很重要的一点是他们的招商是长期性的。而与我们总是以廉价作自己的卖点不同，英国人以他们国家的系统支持作为他们最大的卖点，这一点对于我国很多已经发展起来的地区，无疑是具有重要的启发作用。
（肖一）
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